כל הלקוחות→
01מכירות
צוות מכירות גלובלי, חברת הייטק B2B
תחום
מכירות B2B
היקף
שתי סדנאות
קהל
צוות גלובלי
כלים
Gemini · NotebookLM
// 01
נקודת הפתיחה
צוות מכירות מנוסה, גישות מעורבות ל-AI. חלק סקפטים, חלק פשוט לא נגעו בזה. שיטת העבודה: כל אחד לבד, בלי תהליך משותף.
// 02
מה עשינו
שתי סדנאות פרקטיות, על החומרים האמיתיים של הצוות. בנינו יחד תהליך מכירה מלא עם AI. עבדנו בעיקר עם Gemini ו-NotebookLM, הכלים שכבר היו זמינים לצוות.
// שלבי העבודה
←מחקר עומק על חשבון לקוח
←מעבר מפרוספקט לליד
←הכנה לפגישה, כולל השאלות שהלקוח עוד לא שאל
←פולואו-אפ עם תוכנית עבודה משותפת
הסקפטים של הסדנה הראשונה הם היום אלה ששולחים לי חידושים.
// 03
מה השתנה
היום אין שלב ב-workflow של הצוות שנעשה בלי AI. הסקפטים של הסדנה הראשונה הם היום אלה ששולחים לי חידושים לפני שהספקתי לפרסם עליהם.
// לפני
גישות מעורבות, חלק סקפטים
חלק לא נגעו ב-AI בכלל
כל אחד לבד, בלי תהליך משותף
// אחרי
✓אין שלב ב-workflow שנעשה בלי AI
✓אימוץ מלא, כולל הסקפטים
✓תהליך מכירה אחד ומשותף
// הכלים
GeminiNotebookLM
// המשתתפים
צוות מכירות גלובלי